Marketingement

Tengo una cita clave de Kotler que dice: Sólo la innovación y el marketing producen resultados, el resto son costes Es decir, si quieres que en tiempos de dificultad especialmente, y de no dificultad, pasen cosas positivas tienes que invertir. Los mercados no pasan de 100 a 0, el único factor del marketing mix para mover y manejar no es el precio, la reputación es importante, el marketing es una batalla de percepciones en al mente de los clientes, más del 50% de las compras B2B están decididas antes de que el cliente contacte con nosotros (vía información online, experiencias anteriores, recomendaciones...). Por supuesto que controlar lo que te cuesta producir, mantener operativa la empresa, etc es muy importante y que la eficiencia en cómo entregas los productos y servicios siempre es mejorable. Pero centrarse en ese control es limitado cortoplacista y perverso. Sin innovación ni marketing no hay resultados. El marketing y la innovación no deberían estar proscritos a simples

¿Quieres seguir matando vilmente el talento en tu organización? ¿Quieres seguir viendo como se van los empleados de más potencial? Aquí están resumidas las 10 principales practicas observadas y observables para que esto pase y siga pasando. Si te reconoces en alguna, estás a tiempo de corregirlo, si reconoces en casi todas.... Contrata a tu equipo mirando al pasado . Contrata sólo en función de la aptitud y no de la actitud. ¿Actitud? a  quién le importa, siempre que no moleste, ni se cuestione el "status quo" claro... Olvida misión y valores. Al fin y al cabo sólo son palabrería a poner en la memoria corporativa y con suerte en la página Web. Esto va de ganar dinero.. ¿acaso hay algo más? No mezcles a la personas . Busca la eficiencia operativa siempre uniendo personas similares y obedientes. Aunque lo que produzcan sea gris y no emocione a nadie. Ante las dudas, volver al punto anterior. Mantén a la vieja guardia sola al frente de la gestión. No es una cuestión

Colaborar : Trabajar con una o más personas en la realización de una obra (Real Academia de la Lengua). Son pocas las tareas en las organizaciones que no requieren de la colaboración. De trabajar con otros. La tecnología viene ayudando exponencialmente en los últimos años a mejorar el entorno y el marco de la colaboración, desde el teléfono al e-mail . A día de hoy, son los dos sistemas tecnológicos más utilizados para trabajar con otros. Ahora han llegado nuevas herramientas a ocupar ese espacio. Lo que se denominan sistemas de colaboración social business, que son entornos privados corporativos que se parecen mucho a las redes sociales en las que muchos nos relacionamos con nuestros círculos personales y profesionales. Los acercamientos de las empresas a esas tecnologías están produciendo un efecto secundario mucho más interesante que la propia adopción de nuevas herramientas. Resulta que muy pocas organizaciones facilitaban realmente la colaboración. La jerarquía, el

Inbound vs Outbound. Si tratamos de traducirlo sería algo como atracción vs interrupción. Ya de por si, las palabras sugieren actitudes y predisposiciones diferentes. De trabajar la confianza, la calidad, la reputación y la propuesta de valor con contenido y relación, a interrumpir, a encontrar alguien con quien hacer negocios a costa de "molestar" a todos los que no te necesitan. Eso es, la diferencia de buscar a ser buscado y encontrado. Hubspot una de las marcas de software con un discurso más avanzado en estos temas dirige el Inbound exclusivamente al mundo digital. Y es cierto por su inmediatez y su gran alcance y velocidad, pero esos criterios de reputación y contenido de valor pueden llevarse también al terreno de lo no digital . Por eso no me gusta identificar Inbound marketing con digital u online. Es cerrar algunas puertas. En cualquier caso el modelo Inbound digital se puede constituir en un proceso en cuatro fases de transformación: Estrategia de conteni

Cunado hablamos de marketing es frecuente o habitual identificarlo casi exclusivamente con la publicidad y con la venta. Se entiende el concepto de campañas de marketing como elemento equiparable a campañas de publicidad o promoción. La evolución del concepto de marketing en los últimos años es un hecho y además desde su propia creación, la parte de promoción y publicidad no dejaba de ser una de las cuatro partas del marketing mix. Aún así, existen una serie de comportamientos más o menos extendidos en este área que tenemos que tratar de corregir. Afortunadamente personas mejor formadas y con una visión mayor y más profunda de las organizaciones, están colaborando a que la imagen del marketing se vaya "arreglado" en las empresas y en la sociedad. Los vende-humos, los charlatanes y las prácticas más barriobajeras imaginables para colocar ventas a cualquier precio, han hecho mucho daño al mundo del marketing. El marketing es una actividad clave en la sociedad occidenta

Nunca antes ha sido tan importante el liderazgo. Se necesita un liderazgo extraordinario para mantener una organización pujante y competitiva en un mundo de cambios incesantes. Y se necesita un liderazgo extraordinario para dar rienda suelta a la capacidad de iniciativa, la imaginación y la pasión de los individuos  en la "economía creativa".  Sin embargo, todavía parece haber una escasez de talento de nivel superior. Se tiende a convertir a los líderes emblemáticos de hoy en burócratas despistados mañana. Cuando los líderes se quedan solos, como sucede con frecuencia, el problema puede tener menos que ver con ellos como individuos que con las estructuras de arriba hacia abajo en las que operan. En la mayoría de las organizaciones, la responsabilidad de establecer la orientación, el desarrollo de la estrategia y la asignación de recursos está altamente centralizada.  Más allá de estos límites estructurales están los límites cognitivos. Los altos ejecutivos han